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10大经典网络营销成交策略分享

  今天是年初七,肇庆SEO已经有大半年没来更新网站了。很多朋友都问肇庆seo是怎么回事?真的那么忙,完全没时间去打理网站了吗?面对所有关注肇庆SEO网站的朋友的疑问,在这里,肇庆SEO现在就趁着今天这个特别的日子来给大家讲一下原因。

  其实,原因很简单,那就是肇庆SEO一直都在忙团队的事情,真的抽不出时间来维护网站。自打建立团队以来,由于肇庆SEO是负责技术这一块的,所以,团队很多技术的问题需要解决;而且自己的技术水平又很有限,所以必须全身心投入去研究技术。除了研究技术外,最近肇庆SEO也在学习一些与网络营销相关的知识。刚在网上看到一篇10大经典网络营销成交策略,现转贴出来与大家一起分享吧!

  大家在阅读这10大经典网络营销成交策略之前必须清楚一个前提,那就是你首先得有一个自己专属的客户资料数据库。没有客户数据库谈什么都是扯淡或者不长久的。有它你就可以电话、邮件、短信、拜访、会议营销、生日、节日、特别优惠、内部选购、提前选购。。。并拥有一套属于自己的策略(可以是产品策略、价格策略、广告策略、促销策略等等)且保持策略一致性去打破既有的价值链、跨媒体互动与接轨。你要少讲科学多讲理,你要迎合中国人善于崇拜的民族特性等等。你要因为你是商业行为。因为这是在中国大陆。
  “你只要立刻依据以下10大成交动力策略,重新设计你的网络营销体系,你将会立即拥有……惊人的销售成长!”

  一、塑造产品或服务的价值

  客户对产品和服务的认识,一定是肤浅的,至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者,告诉他们应该如何使用你的产品,并如何从中获益。

  我个人就曾经花了好几百块银子购买过一套正版的微软的OFFICE套装软件,很长时间里,我都觉得很亏。但是,直到有一天,我听到微软公司提供的一次内部培训,讲解如何用OFFICE来解决公司的财务、时间管理、文档管理、项目追踪、客户数据统计、教学辅助……

  我惊呆了。原来OFFICE还有这样的功能,我立刻感到这是一套超值的产品,并且帮助我们公司又买了一套正版套装。

  你必须学会塑造产品的价值,激发购买欲望,量化产品价值,并且教育你的消费者。

  记住:你是你产品的专家,而消费者不是。

  如何量化产品价值?

  实际价值可以从两个方面来说。一方面是帮助客户增加利润,另一方面是帮助客户减少成本。

  对于一个公司或个人如果一个产品能帮助他增加利润,量化他的利润,他是很愿意花钱买单的。

  如果可以帮助他减少成本,省下的也是利润,给客户一个具有可衡量的标杆。

  心理的价值也从两个方面来说。一方面是满足客户的欲望、实现客户的梦想,另一方面就是减少客户的痛苦。

  客户有哪些愿望、哪些梦想,如果你的产品能够帮助客户实现他,你要把客户的这种欲望给激发出来,传递出给客户可见的价值。

  如果客户有哪些痛苦,不想得到哪东西,我们的产品可以帮助他减少这方面的痛苦,比如疾病、容貌、自卑、烟瘾等等。

  总结成一句话,我们在塑造产品价值时,要从实际价值和心理价值出发。 就是帮助客户增加利润、减少成本、满足欲望、减少痛苦这十六个大字!

  二、独特卖点

  客户在购买时有三个选择,第一,什么都不做;第二,自己回家DIY(比如自学,比如上网下载盗版资料,比如自己做饭),也不从你这里购买产品与服务;第三,从竞争对手那里购买。你必须解决这三个问题,告诉他们为什么买比不买好,以及—-向你买比向你的竞争对手买好。因此,“你必须有坚如磐石的’独特卖点’,让客户有至少一个理由,将你和竞争对手区别开来。”

  三、零风险承诺

  我要求我的朋友和客户必须在销售时设计”零风险承诺”,就好像我的老师张辉要求他所有的学生必须这么做一样。零风险承诺不仅仅是一种扩大销售前端的心理策略,同时,“零风险承诺也必须是你的一种姿态,表明你对你的产品和服务百分之百的负责任。如果客户无法因为你的产品和服务获益,你将退还他们的全部费用。”

  零风险承诺是一种非常有效的网络营销策略,因为在销售中,有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是,他们在担忧,害怕在交易中被骗,害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。 而你采用零风险承诺之后,你将争取到这80%的客户。你会看到,你的成交突然间有了惊人的成长(前提是,你提供的产品和服务是优质的)。

  四、赠品

  人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此,你必须设计诱人的赠品。赠品的设计有两个原则,第一,尽可能是高价值但成本并不高的商品;第二,即使是赠品,你也要塑造价值,因为没有人愿意收垃圾。

  五、价格

  “记住:在没有塑造产品和服务的价值之前,绝对不要抛出价格。客户认可了你的价值之后,才有可能认可你的价格。”

  六、支付条款

  客户已经认可你的价格之后,别让他在支付条款前望而却步。如果你是远程支付,那么跑一趟银行的麻烦,就有可能让你损失一大批订单。 一旦你发现这一点,你就要立即检查自己的支付条款—-你是否准备了POS机?是否支持方便的远程购买?是否有支付宝?到账是否容易查询?

  此外,“是先付款后受益,还是先受益再付款,或者边受益边付款,也是需要认真设计的。”别认为这是小问题,就像你不会随便把钱交给陌生人一样,你的客户也不会随便把钱交给你。

  七、送货条款

  客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间,是最焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了,会被笑话,会很没面子。这时候你需要告诉客户,货已经上路了,货已经到哪里了,货是可以通过快递单号查询的,等等。

  另外,如果你采用边受益边付款的分期成交主张,不断建立客户信任,也可以获得良好的效果。

  八、稀缺性

  物以稀为贵。因为珍贵,所以才会造成抢购。

  九、紧迫感

  稀缺性和紧迫感可以同时配合,发生作用。设计你的销售和营销的时候,你一定要回答客户内心的三句话:

  1、我为什么要买?

  2、我为什么要向你买?

  3、我为什么非得马上就买?

  而第三个问题,是最重要(重要到哪怕你不回答第一个和第二个,也要回答这第三个)。

  十、解释原因

  你必须解释,为什么你的价格更低,为什么这么有价值的东西你要当赠品送,为什么你采用独特的付款方式,为什么、为什么、为什么……

  客户需要你给出理由,来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安,不要让你的成交主张过于突兀—-哪怕给好处,也要解释明白为什么要给好处。

  中国人都相信—-“没有免费的午餐”。你的客户也一样。

  以上10大经典网络营销成交策略,肇庆SEO觉得说得真的很棒,所以分享出来与大家共同学习,同时也欢迎大家发表一下自己的个人见解哦!

文章作者:笑看人生
本文地址:http://www.seo0758.com/1101
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4 个留言

  1. 家纺加盟
    2012/01/29 at 11:12:26

    家纺加盟首选老裁缝家纺

  2. 月经
    2012/01/29 at 16:59:58

    文章阅毕,还是不错,做好seo博客需要注意的基本有哪些? 小站http://www.yuejingqi.net/请老师有空帮我看看

  3. 青岛租车
    2012/01/29 at 20:25:09

    其实楼主强大 膜拜中。。。。

  4. Missha BB霜
    2012/01/29 at 20:49:52

    楼主说的很好哦

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